注文住宅の値引き交渉を成功させるカギは話し合い

注文住宅の話し合い

注文住宅の大きなメリットは自分の好きなようにカスタマイズすることができるということです。何LDKが良いのか、どのくらいの広さが必要か、収納はどのくらい必要か、何階建てか、どんな構造が良いのかなど、挙げればきりがありません。

こうした条件を上げる中で、実際にかかる費用と予算を見比べる必要があります。ではどうすれば数十万円もしくは数百万円単位の値引き交渉を成功させることができるのでしょうか。

徹底的な話し合い

非常に重要でありながら意外と見落とされがちなのが、徹底的な話し合いです。まずは自分と子どもたちを含めた家族で、どんな家がいいのかをしっかりと話し合いましょう。

家の広さ、間取り、子どもたちの部屋は必要か、どんな目的で作るのかといったことを事細かに、徹底的に話し合います。この時にはまだハウスメーカーなどに相談しません。

なぜならハウスメーカーなどは、自社のプランの範囲内でしか顧客に提案することはできないからです。まずは自分たちの譲れない希望を明確にしておくことが非常に重要です。

その中で優先順位を定めておけば、値引き交渉に役立てることができます。絶対に譲れない条件と、場合によってはなくても良いという条件を分けて考えておきましょう。

値引き交渉は根気強く

注文住宅の値引き交渉は非常に難しいと言われています。というのは、建売住宅と異なり定価が決まっているわけではないからです。さらに自分の希望をかなえようとすれば、それだけ費用が掛かってしまいます。

その中で値引き交渉を成功させるためには、先ほどの徹底的に話し合った優先順位が重要になります。

つまり値引き交渉の際には絶対に譲れない条件を伝え、その見積もりを出してもらったうえで、他の条件を付けていくことで予算の範囲内に収めることができるからです。

根気強さも必要で、担当者はいつでもそこまでが限界の値引きだと言うでしょう。しかし実際には値引きできる余地があることがほとんどで、根気強く交渉することで、より大きな値引きを引き出すことができます。

そのためには複数の会社から見積もりを取ってその比較によって交渉することができます。そうして優先順位の高い条件が揃ったなら、後はそこまでこだわらずに交渉を終えた方が賢明です。

あまりに値引きにこだわると工事の質自体が下がってしまうことがあるからです。優先順位と根気強さによって、できる範囲で最大限の値引きを勝ち取ることができるようにしましょう。

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