注文住宅の値引き交渉をする方法

値引き交渉をする方法

注文住宅はそもそも最終的な価格が決まっていないので、値下げ交渉が難しいと言われています。そうは言っても、やはりいくらかでも安くしたいと思うのは当然のことです。

いったいどうすれば難しい値下げ交渉をあまりせずに、注文住宅の価格を下げることができるでしょうか。

計画変更がもっとも近道

元も子もないかもしれませんが、もっとも簡単に価格を下げる方法は計画の変更です。といっても自分の好きなようにカスタマイズできるのが注文住宅の良いところなので、計画を変更してしまっては注文住宅にする意味がないと思うかもしれません。

しかしちょっと工夫するだけで価格を大幅に下げることもできます。例えば使う材料を変更するとか、間取りを少しだけ変えてみるといった工夫です。

材料に特にこだわりを持って家を建てている方もいますが、もしそれほど強いこだわりがないのであれば、少し安い材料を使うだけで大きく費用を削減できるかもしれません。

さらに今流行りのDIYで費用を削減することも可能です。家自体はハウスメーカーなどに作ってもらいますが、自分で出来るところは自分で作ってみるということもできるでしょう。

DIYで作ることができれば人件費などはかからないので費用を抑えることができます。こうした少しの計画変更によって注文住宅の価格を下げることができるのです。

交渉次第で値下げも可能

それでも交渉して値下げを勝ち取りたいという方は、値下げ交渉で絶対必要なポイントを押さえておきましょう。注文住宅の値下げ交渉で絶対に必要なのは、いくらなら払えるかを明確にするということです。

ただやみくもに価格を下げろといっても応じてくれるハウスメーカーはありません。ハウスメーカーも利益を上げるために最低限のラインを持っているからです。

そのラインから価格が下がることは絶対にありませんし、利益が出る範囲であれば値下げするということもあるでしょう。

したがって注文住宅を作る人がいくらまで下げてほしいというラインを示せば、そこまで下げられるのかどうかを教えてくれます。希望通りの値引きでなくても、できるだけ希望に沿うように値下げをしてくれるかもしれません。

値引き交渉をする際には、自分の希望額を伝えて営業担当者としっかり話し合うようにしましょう。

ただし、あまりごねすぎると逆に愛想をつかされてしまうこともあるので注意が必要です。上手に交渉して、ハウスメーカーなどから値引きを勝ち取りましょう。

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